莆田6年,砥砺前行
远销欧美,国内多家专柜、实体店供货商

常说的莆田高仿鞋超A、真标、裁片、公司货,如何理解?(二)

前一段时间很忙,莆田的许多同行、还有合作的朋友都说现在是淡季,其实,通过路飞的观察,淡与不淡,与一个人的销售能力息息相关——同行没同利,只有发散思维,站在客户的角度去想问题,找准客户当下的需求,用不一样的风格去引导客户,才能把销量提上去。今天重点讲一下真标鞋,究竟是什么?

一同考察的王厂长,看到李厂长下手果断,销量不错,但是,退换货率居高不下,许多退回来的存在质量问题的鞋,只能当作库存低价处理。设备老旧,生产水平提不上去,但李厂长始终坚持自己的理念——低价才是王道。而王厂长的生产设备比李厂长要高一个档次,于是,在生产水平上动起了脑筋……

王厂长在专卖店选款之后,把这双鞋买了回去,带着几个技术骨干,对鞋的材质、工艺进行了仔细的分析研究,要求生产部门提高标准,严格按照正品的质量与材质,要求生产出能以假乱真的运动鞋。

为保证质量,有些鞋款,采购部门不得不购买进口鞋面材质;生产车间为了一个细节的完美,建议工厂花费几十万购买了一套全新的鞋底模具;为了与正品的鞋型、鞋码一致,李厂长花费几百万请人设计生产了全套的楦头;为了延长鞋的寿命,采用了粘合力最强的宝蓝胶,成本大幅提升;同时,要求在拼接缝合车线、鞋底的拉帮处理上,严格增加密度,与专柜鞋一样,细密结实,人均生产效率被迫下降。

经过两个月的精心准备,第一批鞋终于上市了。核算成本,比李厂长工厂生产的超A鞋高百分之五十。许多经销商,一听这高昂的价格,看都不看一眼,摆摆手就离开了……一时,王厂长的经营陷入了困境,但是,他坚信,好品质一定会有销量。

这时,一个专业打印仿制鞋标的人,来找王厂长喝茶,一番沟通之后,也清晰了解了他的困境,这人说:“市场,已经被人家李厂长占领了,全部都是在卖低端货,每个人都说是超A鞋,消费者不懂啊……只有你换一个词,让消费者对你产生兴趣来了解,才有可能带来销量,只要卖得出去,消费者说好,那么就能在市场争得一席之地。”李厂长一听,感觉这好像是个办法。这人又讲:“现在,我这行,竞争也很激烈,我听说,国外有一种高精度打印设备,上百万。如果,我能做出与原鞋那样的鞋标,普通人,根本看不出来不是正品。你的鞋,加上我的标,换一个名词——真标鞋,一定能打开市场。不过,原先那种鞋标,一对两毛钱。换这种的话,价格至少要到五块钱,我也要投资啊,有风险!”

王厂长经过慎重考虑,也只能使用这样的方法,才能开创一条新的路子。于是,换上了这种鞋标,慢慢的,市场认可了王厂长的鞋,许多经营者开始推广,客户购买真标鞋之后,看到品质确实要好,鞋舌标做工精美,甚至不输专柜,口口相传,客户群体越来越稳定。

——以上所述,是真正意义上的真标鞋。

王厂长的真标鞋销量越来越稳定,退换货率也很低。许多工厂看到,也想模仿王厂长的模式,可是,资金不足,无法投入太多资金去做带半码的楦头,生产配套设备跟不上,但是,他们在生产中提高了标准,要求工人做的更精细一些,也买到这种仿的极像的鞋标,用到自己的鞋上,当真标鞋来出售。

但是,市场永远是依靠品质来定价,这些“真标鞋”的价格,比超A的要高一些,但是,远远低于真正的真标鞋。

许多经销商,不会认真去对比质量,只看鞋标做的像,就当真标鞋来做,自己本身也不了解,同时,也愚弄了那些不了解这个市场的人。也有些人,贪图利润,知道有差距,却收真标鞋的款,发货的时候,用这样的鞋来冒充,以次充好,路飞知道有一些同行在这样做。但是,这样的鞋,并不能一口咬定就是不好。在价格差距比较大的情况下,路飞也会向大家推荐这样的品质,价格只比普通的贵一点点,很具有性价比。

真标鞋,越来越混乱,还是需要我们擦亮眼睛,认真对比,把好质量关,不要被不良商家欺骗,才能让在全国各地销售的代理合作伙伴们更加信任。

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评论 2

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  1. #1

    写这么好,居然没有人评论。沙发!

    kekkee5年前 (2016-08-12)回复
    • 谢谢·!

      路飞5年前 (2016-09-23)回复

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