莆田6年,砥砺前行
远销欧美,国内多家专柜、实体店供货商

常说的莆田高仿鞋超A、真标、裁片、公司货,如何理解?(一)

我们经常会讲几个词:超A,真标,裁片,公司货,新手总是不知道如何区分,甚至很多做过几年的朋友,也有些朦胧。路飞用一个简单的假设的故事向大家解释这几款鞋的区别,如有不妥之处,还请批评指正。

某年的某一天,莆田某区十几位鞋厂厂长相约到某某品牌专卖店去参观。一进门,琳琅满目,各种各样的新款鞋摆在展示架上。这些厂长,摸着下巴转过来转过去,凭直觉寻找可能会有销量的运动鞋。

李厂长的工厂设备老旧,实力不够强,始终坚信:“世上还是穷人多,卖鞋就是拼价格”。他在一款很时尚的新款面前停了下来,戴上眼镜儿,看配色、看细节、摸材质,偷拍了几张相片,仔细揣摩了半个多小时,信心满满,确信自己记清了这款鞋的样子和材质,心想,回去马上开工,大量生产,早点占领市场不成问题。

回到家来,李厂长把车间主任叫到办公室,说道:“今天,在专卖店看到一个新款,样式不错!我已经安排设计部制版,版出来之后加班加点,根据我讲的细节,抓紧把鞋生产出来,迅速铺向市场,还有,我拍了几张相片你看看,你再发挥发挥,多搭几个配色出来,正品有没有这配色不要紧,漂亮就行。还有就是,成本要降……只有价格低,市场才容易接受嘛。”

设计部负责人小陈坐在桌子前,眼前晃动着厂长摇头晃脑绘声绘色描述的形象,一时不知道怎么下手,只能看着几张相片发呆。不过,他历来知道厂长的风格,只要大概差不多能做一个八九不离十,就能交待过去。于是,一宿没睡,终于做成了这款鞋的样品。

第二天一上班,就把样品送到了厂长办公室,厂长很高兴,马上安排到车间开工生产。一周下来,加上厂长偷拍的那款,总共生产了7个配色,厂长请来商品摄影师,布好景,拍出来一看效果:高端!大气!!由于价格低廉,受到许多经营者的追捧,纷纷在网络上转发图片,几天之内,卖遍了大江南北。

消费者老王家在农村,没到过专卖店。他收到鞋一看,“这鞋不错,跟电视里演的那个鞋的标志一样,这么低的价格,能买到一双名牌鞋,还有香港的发票,真是赚到了。”兴高采烈的穿上,在村里晃来晃去,王奶奶一看,道:“哟,买新鞋了,怪好看哩。”“不赖吧?名牌鞋,朋友从香港发回来的,千把块哩!”在村里人的啧啧声中,老王站到了这个村子潮流的顶端。

消费者小王同学收到鞋之后,默默拿起手机,对比着图片看来看去,感觉有差距,不像图上看的那么漂亮,而且,细节处理的不够好,跟正品差很远,虽然看起来像,但是不漂亮,同学们一眼就能看出来是假鞋……转念一想——反正自己没有太多钱,是鞋就行了,凑合着穿吧。

时尚潮人王哥收到一看,心情瞬间跌到谷底,马上联系卖家:“你这鞋,真差劲。做的也忒假了吧?你翻开鞋垫,看看拉帮那线,稀稀落落那么一圈……问你买的时候,还说什么超A品质,我看,这连超B的品质都算不上。”

“我们这是超A鞋,因为,这就是超A鞋啊,大家都说这是超A的。”

“这实物跟你的图片不一样,差太多了吧……甚至颜色也有差别。”

“亲……艺术是源于生活而又高于生活的……拍完的图,是要经过修饰才能在网上宣传的。漂亮的图片,配上动人的价格,不然,消费者怎么会动心呢?”

“好吧,我确定是动心了……不过,我不是因为价格动心的。我要求退货。”

“行吧,发回来,快递费您来承担。”或者“不好意思,本店是只换不退的呢……”

这就是我们许多合作的伙伴,退换货率居高不下的原因,在销售的过程中,自己不懂区分层次,客户不满意,一次购买,再也不信任你,不会来第二次。超A鞋的退换率,一般在百分之三十。

超A鞋,活跃在这个市场每个人的口中。没有标准,没有界限,太多的人,都是像李厂长一样,不关注与原鞋的相似度,而是过于关注价格,想方设法偷换材质、降低成本。但是,我们并不否定,有一小部分做超A鞋的工厂,虽然设备不够先进,但是依然在尽力加强细节的处理,至少可以在车线时认真一些,做规矩点,在拉帮的环节,做的更细密一些;但是,还有一部分工厂,追求独特,甚至靠自己“独特”的思想,把两个品牌揉合到一起,成为真正的——独家货源。比如这款:

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